倍可親

茅台為何從國酒變成了國恥?

作者:8288  於 2019-10-23 04:10 發表於 最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

作者分類:網路文摘|通用分類:政經軍事|已有4評論

什麼都去炒作,縱容投機倒把,不給社會創造任何有用的財富,只是助長財富泡沫。這樣的商業行為註定要釘在歷史的恥辱柱上。

孫者去西天取經,有背景的妖怪都被大Boss們收走,沒有背景的,就被打得魂飛魄散。從精英權gui們熱捧的國酒,到收割國人智商稅的妖酒,什麼樣的文化才能成就茅台神話?


對於茅台來說,今年註定是不平凡的一年。

前董事長袁仁國鋃鐺入獄,繼任者李保芳大力整頓分銷渠道,嘗試新的直銷模式,卓有成效。


近日,飛天茅台價格跌破2300元,相對於高峰時期3000元/瓶的價格,單瓶直降700元,驚呆了一眾黃牛黨。


那麼,茅台的「泡沫」要破滅了嗎?我們馬上能夠喝到低價茅台了嗎?




一、酒王


關於白酒,華夏大地上從不缺少共識:無酒不成宴,酒開路煙搭橋,酒壯英雄膽,酒逢知己千杯少。。。

經過近二十年的勵精圖治,茅台終於坐穩了白酒行業的頭把交椅,成為了當之無愧的酒王。




今年4月以來,飛天茅台價快速上漲,從1900元/瓶上漲到當前的2200元/瓶左右,有的地方流通價格甚至比1499元的市場指導價高出50%以上,一度突破3000元/瓶。甚至有價無貨,千金難求一茅台。




二、股王


憑藉著強大的品牌支撐,茅台業績獨佔鰲頭,茅台股票自然也成為白馬第一股,股價長期第一。

A股中關於茅台的魔咒廣為流傳:

哪只股票股價超過貴州茅台,短期內就會非死即傷。全通教育和暴風科技就是活生生的例子。




全國白酒行業2018年利潤才1200億,茅台一家獨佔350多億。




93.74%的毛利率,堪比高科技行業。




以969元的出廠價計算,每瓶茅台酒生產成本為969*(1-93.74%)=60.6594

這包含了高粱、大麴、水電、釀酒工人工資、瓶子、包裝等所有費用。


驚不驚喜,意不意外?

當然,這也是白酒行業的特殊之處,最值錢的是品牌,最有價值的是窖池、釀酒工藝,這些附加值能創造超額利潤,卻不會計入成本。


多年以來,由於茅台酒和房價漲得太猛,還創造了一個新詞:茅房時代!大家紛紛感慨,「做實業不如炒作茅台股」、「投資實體不如存幾箱茅台酒」,茅台一夜之間,成了國人的驕傲。

社會上,茅台是炫富的標配、權貴的象徵。


作為「宇宙第一酒企」,茅台市值將近15000億,位列A股第四。茅台不僅僅是「股王」,更是股市的「段子手之王」:

「大盤跌了,股民借酒澆愁,利好茅台。

「中美談判有了重大進展,把酒言歡,必須喝茅台!

「科創板成功開市,上市公司晚上慶祝,沒說的,喝茅台!

「百度要搞無人駕駛,以後能邊開車邊開車了,利好茅台。

「逢年過節走親訪友,更是妥妥的利好茅台!」。

三、故事大王


茅台的發展史,當之無愧是營銷史上的頂級案例。

品牌就是講故事,毫無疑問,茅台就是那個頭上發著光的故事大王。


時針回撥到1998年的夏天。

金融風暴席捲亞洲,國內白酒行業受到嚴重衝擊,昔日「皇帝女兒不愁嫁」的茅台酒也開始犯愁,到了7月份,茅台制定的2000噸銷售目標居然只完成了1/3。


2001年登錄A股,貴州茅台營收16.18億元,凈利潤為3.28億元。

彼時的茅台還不是白酒老大哥,而五糧液已穩坐中國白酒第一品牌多年,五糧液2001年的營業收入為47.42億元,茅台僅為五糧液的1/3。


讓我們一起來學習下茅台神話史上耳熟能詳的品牌故事。


國酒?


1949年開國大典第一宴在北京飯店舉行,從廚師到菜單,全都由周總理欽點,唯獨當年喝的什麼酒,可能是由茅台說了算。


汾酒集團曾找來了周總理關於國宴用酒的批示,翻出了當年汾酒負責人楊漢三的筆記,還有目擊者,汾酒都還沒說是國酒,卻被茅台搶了先。


2001年9月,茅台遞交了「國酒茅台」商標註冊申請,此後屢敗屢戰,直到2018年才撤銷申請,由於商評委們駁回了其長達17年請求,茅台直接把商評委告上了法庭,連帶的還有五糧液、劍南春、汾酒等持反對態度的31家機構和企業。


雖然「國酒」的稱號並未得到官方蓋章,但在多年的宣傳攻勢之下,茅台已經牢牢把這朵小紅花貼在了自己的胸前,何況,廟堂之高一直身體力行地給茅台的國酒地位背書。開國將軍們,無不以茅台為伴,死後都要茅台陪葬。


謊話說一千遍,就成了真相。


(國酒名稱,免費用了這麼多年,茅台你賺大了。


金獎?


1915年獲得巴拿馬萬國博覽會金獎,是另一個神話故事。


專註於發掘歷史真相的《看歷史》調查發現,茅台酒當年僅獲得一枚普通的四等銀獎而已,白酒產品獲得最高獎項的,是山西、直隸、河南選送的三種高粱酒,其中汾酒是唯一有名有姓的。


對於自己拿了幾等獎,茅台似乎也不清楚。《長江商報》曾經說:


1954年,茅台酒瓶背標文字是「巴拿馬賽會世界名酒第二位」;

1984年,背標變成「巴拿馬萬國博覽會榮獲獎章、獎狀」;

直到2003年的背標上,才出現「1915年獲巴拿馬萬國博覽會金獎」的說辭。


對此,茅台某位元老的解釋是:因為我們是後來人,獎章獎狀也沒有了。酒廠曾經想方設法找過,但沒有找到。

如果「國酒」一樣,金獎講了一千遍,幾乎所有群眾都不再質疑了。



(當年得獎的茅台酒,可見評委們都不傻。


偉人點贊?


五八年的政治局擴大會議上,偉大領袖問貴州省委書記周林:


「茅台是用什麼神水搞的哦!那麼香,那麼美。


長征路過茅台鎮的時候,偉大領袖帶著自己的戰士們用茅台來處理傷口,洗腳。印象深刻,難以忘懷。




周林回答,就用您長征四渡赤水河的那個水搞的。

「你確定是紅軍不怕遠征難萬水千山只等閑五嶺逶迤騰細浪烏蒙磅礴走泥丸金沙水拍雲崖暖大渡橋橫鐵索寒更喜岷山千里雪三軍過後盡開顏的那個赤水?

「確定。

偉人很高興,那麼多水,搞他個年產一萬噸嘛!這是人民的需要!

此後歷代茅台人,都以此為目標,矢志不渝,即便是糧食短缺的非常年代。

總理髮飆?


1963年10月,全國第二屆評酒會上,濃香型白酒橫掃會場,中國白酒界泰山北斗式的人物周恆剛給茅台評了個第五。


那時,周總理正在非洲訪問,用茅台敬酒的時候說,今天我用中國最好的酒宴請大家。一位外國記者當場引述了《大公報》的消息,說中國剛評出來最好的酒,是五糧液。


據說,總理髮了脾氣。回國后,輕工業部找到一身冷汗的周恆剛,經過反覆盲評,發現茅台的質量真的出了問題。部長和周熬夜寫了一份報告給總理,周總理用紅筆在周恆剛的名字上畫了個圈,又標了兩道橫杠:


誰給評下去的,誰給搞上去!



(有資料稱,紅軍長征時期,周恩來曾用超過1兩的杯子喝下25杯茅台酒。)


周恆剛與妻子分別的時候說,「輕工部說茅台質量上不去,我和孩子都在貴州不用回來了。


一百多名青年技術人員和周一起去了貴州,據說,他們簽約的內容也是:不許回家。

大學畢業的季克良就是那時走進了茅台廠的大門,並在日後成為了茅台的掌門人和最大功臣。


保肝護肝季克良


季克良創造了很多理論,以證明茅台對人的健康,包括著名的「茅台護肝論」。

他說,統計數字錶明,與喝其它酒的人比較,喝茅台酒的人幾乎沒有肝病,而喝等量其它酒的人有肝病。




他說,1997年,貴陽醫學院和北京、上海的7家科研機構進行了一項科學研究,結論是包括全國多個肝臟專家都簽字認可,茅台酒確確實實能夠保肝。

這些論調是從2002年開始在媒體上出現的,當然,首發是茅台官網,正所謂:我的地盤聽我的。


然而打臉的是,被茅台列入背書專家名單的中國工程院院士、著名肝病專家湯釗猷說鑒定委員會從來沒有輕易承諾不傷肝和抗肝硬化:


酒精對肝有害這是常識。


被茅台拉上戰車的復旦大學上海醫學院翟為溶教授情緒更為激動:


「論文的撰寫過程我全然不知,發表前也未徵得我的同意。對此,我聲明:對該論文,我不負任何責任。


五糧液董事長王國春差點為此摔了杯子:


「說喝茅台是保健身體,不得肝癌,是沒有證據的。茅台宣傳它的酒能保肝、護肝,這是很不道德的。


除了護肝,在季克良的嘴中,茅台還能治病。他自己號稱20年喝了兩噸茅台。

2018年的一次採訪中,他還說茅台可以治胃病和感冒。以前,他還說過外國的消費者喝了兩杯茅台酒,治好了長期的耳聾。


總之,對茅台的癲狂自信,讓茅台人倍感榮耀。哪怕毫無科學道理,一遍遍地洗腦,也就成了口口相傳的神奇功效。


八次


巴菲特的信徒,堅定看多茅台股票並成績卓著的但斌先生,為了表明茅台酒的保健特效,喊出了一句讓偉哥陽痿、讓菩薩不安的狠話:


喝了茅台一晚上可以搞八次。茅台就是活菩薩,給大家送錢的!


所有這些真真假假的故事,讓茅台成為了婦孺皆知的國家品牌。

借用巴菲特的一句話:「給你1000億,你能鑄造一個比茅台更強勢的白酒品牌嗎?」




四、國企之王


從來沒有哪家國企,能如此深得國民的追捧和喜愛。

水電氣油,價格高就不說了,偏偏還三天兩頭叫虧損;

煙草,稅收大戶,但終究是背上了壟斷、害人的壞名聲;

銀行,亂收費、服務差,雖利潤豐厚,也難招人待見;

唯有茅台,當初國家僅投入區區2億元不到,回報驚人。人民只怨囊中羞澀,不能天天暢飲,只嘆貨源緊俏、黃牛無德,從來不會罵茅台暴利無良。


根據統計局數據,貴州省2018年GDP為14806億元,貴州茅台近日的總市值已經超過貴州省2018年GDP。

如果每個國企都能如同茅台一樣,產出豐厚,深受群眾喜愛,那偉大復興指日可待!


五、渠道之王


在回顧過去20年的輝煌成就時,茅台方面將其歸功為「茅台營銷造就了茅台現象,茅台現象締造了茅台傳奇」。而在造就茅台神話的背後,經銷商功不可沒。


在2017年12月舉辦的茅台2017年度全國經銷商聯誼會上,袁仁國如此總結茅台20年營銷歷程:經銷商隊伍從1998年的146家,發展到現在國內經銷商、專賣店等客戶2000多家,營銷網路覆蓋全國所有地級城市和30%以上縣級城市。海外代理商104家,市場覆蓋全球66個國家和地區。公司銷售人員由最初組建的17人隊伍發展到553人,加上經銷商營銷人員2萬多人。


「無論任何時候,茅台都要堅持以市場和顧客為中心不能變,堅持對經銷商的勞苦功高不能忘,堅持把經銷商當作上帝和恩人的觀點不能丟。


袁仁國在上述會議上說道。

與此同時,茅台也讓每一個經銷商、專賣店賺的盆滿缽滿。


出廠價969,建議零售價1499,然而,黃牛和投機客的瘋狂追捧,讓眾多地方的終端價格超過2000,最高價直逼3000。

這狂躁的豐厚利潤空間,讓眾多經銷商、專賣店成為了堅定的囤貨者。資格和配額就是利潤,一個專賣店的最低年利潤都超過300萬。


然而在高管薪酬上,貴州茅台和去年實行了員工持股的五糧液相比,相距甚遠。


4月28日,貴州茅台在官網上發布的一份2017年度企業負責人薪酬情況公告顯示,貴州茅台副總張家齊稅前報酬合計為64.65萬元,扣除社保、企業年金、補充醫療保險和住房公積金后,他的報酬為50.48萬元。公告還顯示,他在關聯方領取的稅前薪酬為無。

這個薪酬,僅為現在茅台酒經銷商多賣一噸茅台酒賺取差價的1/4。


企業管理者,替國家創造著巨大的財富,卻沒有更合理的收入回報。

這,正是集體犯罪的根源!


六、犯罪之王


12年來,茅台集團內部已是第四輪高管因涉嫌違法被抓捕,且個人擔任的職務越來越高,乃至曾攬集團董事長、股份公司董事長於一身。


5月22日,貴州省紀委通報,袁仁國把黨和人民賦予的國有企業經營管理權當作個人和家族謀取私利的工具,嚴重違反黨的紀律和國家法律法規規定,且在十八大后不收斂、不收手,性質十分惡劣,應予嚴肅處理。




至此,袁仁國已經不是同志了。

這並不是茅台集團周圍第一次風聲鶴唳。


袁仁國之前,貴州茅台集團及子公司貴州茅台高管落馬已多達三位:原貴州茅台總經理喬洪、原茅台集團黨委副書記、副總經理房國興,原茅台集團黨委委員,原貴州茅台副總經理、財務總監譚定華。


違反國家法律法規規定,利用職務上的便利,為他人謀取利益,非法收受他人財物,是這四位入牢者的共性。


「家族式腐敗」,是紀監部門對袁仁國腐敗方式的總結。

10多年前出事的喬洪,同樣涉及其妻、其弟、兒子和茅台之間的涉嫌牟利。




貴州省紀委通報中指出,袁仁國嚴重違反政治紀律和政治規矩,將茅台酒經營權作為拉攏關係、利益交換的工具,進行政治攀附,撈取政治資本;大搞權權、權錢交易,大肆為不法經銷商違規從事茅台酒經營提供便利,嚴重破壞茅台酒營銷環境。


賣茅台酒能賺取暴利,連茅台集團的原董事長都不惜參與進去。

這不得不說到茅台酒的價格「雙軌制」和商品配額制。


在消費升級和市場的飢餓營銷下, 2018年初,茅台酒的出廠價從819元提升至969元,500ml裝的53度飛天茅台酒的終端定價從1299元/瓶提至1499元/瓶。


1499元,是貴州茅台廠家要求各省自營店的標價和對經銷商專賣店要求執行的市場終端價。


除了廠家要求的市場價1499元外,53度飛天茅台酒還有一個根據供需關係形成的市場價。春節后,飛天茅台酒各地告罄,導致終端價格大致是1900-2400多元。

就按969元的出廠價計算,經銷商按1900元每賣出一噸茅台酒,到手的差價足足200萬元。


按價格「雙軌制」,自營店按廠家標價1499元的這部分貨和2000元的市場上的貨之間,還有500元的價差。按一噸茅台酒2124瓶計算,又是100萬元的新利潤。在價格雙軌制帶來的利益誘惑下,曾發生過自營店的酒被經銷商買走後,加價倒賣的現象。


價格雙軌制原本指同種商品國家統一定價和市場調節價並存的價格管理制度,主要涉及糧食價格及生產資料價格。這是計劃經濟走向市場經濟的過程中的特殊產物,在我國基本和重要物資未達到極大豐富時曾產生了積極作用。但在改革開放初期產生的「官倒」、「倒爺」表明,當供需關係緊張時,這種「特殊商品」高企的市場價便有了尋租空間。


袁仁國在擔任茅台集團領導期間,奉行「我的地盤就應該我說了算」,把茅台酒各項審批權牢牢抓在手中,使其成為自家的搖錢樹,批專賣店收錢、批經銷商收錢、拆分經營權收錢、批條賣酒收錢。。。。。。


辦公室、家中、醫院、賓館、餐廳、停車場等,都是其權錢交易的場所。

除自己收錢外,袁仁國還放任家人、親戚及身邊人利用其職權和職務影響謀利,其妻子、兒女、堂弟、遠房侄子等,甚至家中保姆、司機,都在袁仁國的幫助下以酒謀私獲得巨額利益。




大搞政治攀附、拉攏腐蝕幹部,嚴重破壞政治生態,是袁仁國嚴重違紀違法問題及其惡劣影響的主要表現之一。

2006年以來,茅台集團在產品營銷中採取特許經營模式。只要得到茅台酒專賣店、經銷商資格或批條,不用經營管理,轉手就能獲取巨額財富。


袁仁國長期將茅台酒經營權作為攀附權貴、搞政治投機的工具,通過利益輸送找「後台」、尋「靠山」,為王三運、王曉光等領導幹部及其親屬違規獲得茅台酒經營權提供幫助,並長期主動關照他們的經營。


為了得到王曉光的庇護,袁仁國為王曉光及其親屬批了4家茅台酒專賣店,並經常主動為其增加銷售指標。袁仁國打算幫助弟弟調入葯監系統工作,就給原省食品藥品監督管理局局長董穗生辦理了茅台酒專賣店。


調查發現,與袁仁國有關的「關係店」信息高達數百條,既涉及中管幹部、省管幹部,也涉及不少縣處級、鄉科級幹部。茅台酒廠所在地的仁懷市,參與茅台酒經營的124名幹部中,不少人利用親戚、裙帶關係,通過袁仁國或其妻獲取經營權。


巨大的利潤空間,也讓一些黨員幹部不安心工作,沉迷於「賣酒經商」,甚至辭職「炒酒」。仁懷市人民檢察院原檢察長劉某某利用職權幫助袁仁國親屬逃避處罰,獲得茅台酒經營權后,就辭去檢察長職務,當起「酒販子」。


「我悔不該忘記了初心,把全心全意為人民服務的宗旨變成了想方設法為人民幣服務,用手中的權力為自己謀取利益,為自己撈取政治資源。


因倒賣批條獲利10萬元的六盤水市鐘山區原副區長郭銳,在其懺悔書中剖析道。同樣感到悔不當初的還有仁懷市茅台鎮楊柳灣社區黨支部書記范某某,其利用在茅台酒廠征地拆遷中協助開展信訪維穩等工作時認識酒廠相關領導的便利,找酒廠領導得到批條,購得茅台酒30件用於謀利,最終受到嚴肅處理。


上樑不正下樑歪。袁仁國帶頭破壞黨紀國法,造成茅台集團班子成員思想混亂、各謀私利,在其任內,房興國、譚定華等多名高管先後被查處。其被查處后,茅台集團原副總經理高守洪及電商公司原董事長聶永等先後被查處。


許多一線職工也以跟袁仁國沾親帶故為榮,以能夠打招呼、批條子為榮,無心生產經營。在茅台酒廠生產車間,釀酒工人們要頂著高達40攝氏度的高溫,汗流浹背地工作。看到這種現象,一些員工心裡很不平衡,覺得「自己工作一輩子,不如別人炒一單」,「幹得好不如關係好」。


在茅台酒廠包裝車間門外的廣場上,知情人告訴記者,過去,這裡車水馬龍、人頭攢動,不少人舉著找關係拿來的批條,「現場倒賣,一本萬利」。


「在權力染指下,茅台酒違規銷售成為利益輸送、權力尋租的交易場,嚴重影響黨風政風和社會風氣,嚴重污染政治生態。


貴州省紀委監委有關負責人指出。

然而,只要市場有炒作,只要茅台酒出廠價和終端價格有大的價差,只要管理者權力缺乏監督,國企茅台就杜絕不了職務犯罪。

 

七、腐敗之王


2003年,茅台的產量第一次突破了一萬噸。茅台掌門人季克良說,這是他一生中最幸福的時刻。


這一年,茅台所做的另一件事,比量產萬噸更影響深遠——啟動了「軍企共建」的慰問活動。據說,季克良看到戰士們喝二鍋頭,他下決心要改變這種狀況。


軍企共建成了茅台的傳統,每年7到8月,高管們都要傾巢出動,帶隊前往軍委直屬單位、各軍兵種、各省軍區、武警部隊開展「擁軍慰問」活動。


後來,銷售商也加入了。最近的公開報道,2018年建軍節前,廣西的銷售商們採購了農戶們的養殖產品,聯同茅台酒一起送進了軍營。




所以才會有老領導給茅台題詞:


茅台酒有著過硬的質量,為軍隊建設作出過不少貢獻。


在茅台廠內的國酒文化城裡,到訪者聽完茅台是如何「在中國政治、經濟、外交工作中發揮的重大作用」之後,就可以參觀酒庫,那裡封存著一些特供單位的藏酒。


「軍企共建」大發神威,茅台的終端價格和市場份額一騎絕塵。在高端市場尤其是1400元以上價位段的市場,茅台酒佔據約90%的份額,幾乎實現了壟斷。


那時候很多人覺得醬香型的茅台味道怪,一位金牌分析師也是茅台的鐵粉這樣解釋:


味道怪的東西,千萬不要認為它不好,味道怪的東西一旦你喝上了之後,忠誠度相當得高,再喝別的東西反倒覺得味道不習慣。

 

通過這樣定向打擊的策略,軍隊政府等公職人員,徹底迷上了這個怪口味卻被廣為傳頌的白酒王者。買的不喝,喝的不買,只有頂級的宴請或送禮,才需要茅台出場,彰顯檔次和誠意。



(做戰狼,喝茅台)


茅台酒,打造出的奢侈品屬性,是有腐敗的原罪的。只有極少數的正常消費會選用它,幾乎所有它出現的場合,恐怕都跟腐敗脫不了干係。

哪怕是中央三番五次重申紀律,茅台酒的腐敗屬性恐怕也難以根治。

喝年份茅台、吃山珍海味、品拉菲紅酒、玩玉石字畫,已經成為判決書的標配。


八、救贖之路


袁仁國卸任后,繼任者李保芳甫一上台就對茅台的營銷體系進行了一場大刀闊斧的改革。財報顯示,截至今年第一季度,經銷商總數減少533家,其中在2018年被撤的就佔437家;截至2019年一季度末,貴州茅台國內經銷商數字為2454家。


有知情人士透露:「大多數被取締的經銷商都是貴州懷仁人,他們主要是通過當地幹部或員工的關係拿到經銷商資格,但大多是在茅台行情不好的時候進來的。」


「在以前茅台不好賣的時候,公司讓銷售人員使勁去做銷售,有些銷售也沒辦法,也就根據當時的規則成為了經銷商,但這些茅台員工的經銷商資格在去年也好像全部被一刀切了。」


袁仁國也因此成為一個禁忌的話題。多家經銷商在接受記者採訪時,每每談及袁仁國和經銷商「削藩」等相關話題,都會刻意迴避,有的甚至直接拒絕答覆。


9月11日,茅台入駐Costco上海店,兩天投放量5噸,定價1499元/瓶,一度引發「瘋搶」盛況。





9月13日,茅台集團董事長李保芳隔空喊話:「茅台酒是拿來喝的,不是拿來炒的,請不要做『黃牛』,不要非法倒賣茅台酒。」


茅台也給經銷商施壓「去庫存」。9月17日,貴州茅台酒銷售公司下發通知,要求經銷商在9月份提前執行四季度剩餘計劃和配售指標,確保每天店面有酒可售。


同時,茅台同時在天貓、蘇寧等電商平台開放直營。為了防止黃牛哄搶,天貓和蘇寧均研發了技術手段屏蔽「黃牛」;天貓稱,其對「黃牛」訂單的攔截率達到99%。


這既是茅台首次面向綜合類電商渠道投放,更是茅台與電商之間的深度合作,將有助於茅台酒擴大直銷渠道,減少中間商賺差價,解決消費者的購酒需求。


多重組合拳之下,茅台價格應聲回落。短短一周,茅台從「緊俏」變成「量大從優」。深圳、上海地區報價2300元。成都一家白酒銷售商,53度飛天茅台的價格更是創出近期的「地板價」,每瓶僅賣2260元,中秋節前還是2600元/瓶,又降價300多元。


茅台一降價,黃牛立刻慌了。據悉,有一些黃牛已經抵擋不住壓力,開始拋售茅台;

有「黃牛」在朋友圈發出「最後一批散貨茅台」並評論:「茅台要跌,趕緊跑!」


那麼,李保芳如此犀利地整改營銷體系,大步推進直銷渠道嘗試,僅僅是因為上頭要打擊腐敗嗎?

恐怕並不如此,李的「改革」,或許也是管理層自我救贖的不得已而為之。


眾所周知,茅台的年產量幾乎確定在3.5萬噸,大約1億瓶。而國內有3.5億家庭,每個家庭每年只消費一瓶,也存在巨大的缺口。這正是黃牛們、營銷體系參與者深信不疑茅台緊缺的原點。


但是,如果我們深入分析下,就知道這個論斷是有漏洞的。如你我所見,絕大多數普通家庭,幾乎找不到喝如此昂貴的白酒的理由。很多人,甚至一輩子都不會品嘗一口。哪怕茅台酒降價到千元以下,也很難改變這個基礎現狀。


茅台酒的消費者,不是宴請接待、就是極少數位高權重者自飲。喝的不買,買的不喝。如果國家繼續在反腐這一塊堅定持久,茅台的消費量一定會極大萎縮。


同時,市面上存量茅台(集中在績效上、黃牛和炒家手中),是一個未知之數。茅台假酒,更無從知曉數量。如何鑒別茅台,都成了一門大產業,養活不少人。


一旦茅台消費受阻,緊俏、漲價預期鬆動,存量茅台就會湧現、甚至發生價格踩踏。


到時候,茅台酒廠的正常銷售,就會受到強大衝擊,甚至通過降價調控,都無力回天。受到傷害最大的,無疑會是高管團隊。

直銷嘗試,培養真正的大眾消費者,正是這家最牛國企管理團隊的救贖之路。


九、明天


茅台,是一群會講故事的聰明人領導下綻放的國企鮮花。


5月6日,「BrandZ 2019最具價值中國品牌100強」排行榜發布,阿里首次登頂,騰訊第二,茅台超越華為排第五。

榜單一發布,引髮網友熱議。


華為在近年強勢崛起,已成為全球範圍的知名品牌,2018年收入7212億,茅台收入736.39億。但從凈利潤來看,華為去年凈利潤為593億,茅台是352.04億。

「要比較利潤率的話,茅台不僅碾壓華為,還碾壓蘋果。」也有網友表示,不管是華為手機還是蘋果手機,幾年後一定貶值,但茅台有收藏價值。


然而,茅台終究只是一個傳統到根子上的企業,少有創新,幾乎沒有技術含量。

繼任者李保芳的重拳改革,恐怕本意並不會是為了讓老百姓喝上便宜的茅台酒(事實上,普通老百姓也不具備日常消費茅台酒的實力),而是為了讓茅台脫離金融炒作、回歸消費品本質。


茅台作為特殊國企,不可能完全放開價格讓市場決定。一旦泡沫破滅,正常的銷量恐怕也會受到影響,萬一銷量下滑太大,李保芳們恐怕會順理成章地成為背鍋人。


主動刺破泡沫,為的正是自己的飯碗。


茅台酒降價受益的,也不會是貴州種高粱的農民。畢竟茅台暴漲的時候,農民給茅台反映,茅台收購高粱7.2元/公斤,7年了都沒漲,但是一瓶酒卻上千,種10畝地都掙不到一瓶茅台的錢。茅台高管過意不去,也僅僅只是把收購價格調到了8.2元/公斤。


茅台降價受益的,也不會是普通的老百姓。恐怕機會沒有哪個正常人會相信,茅台會降價到你我能日常飲用的地步。


茅台降價受益的,也不會輪到股民。貴州茅台的股價從底部已經上漲10倍,目前TTM市盈率37.5倍,估值已經不便宜了,未來股價何去何從,真的難說。


茅台酒帶給中國的價值,遠不如正在歷經浩劫的華為。

沒有茅台,還有五糧液們。

沒有華為,就真的沒有了。


如果茅台們倒掉,能換來國家強大、人民幸福,那就讓它倒掉吧,實在沒有什麼值得留念的!

反正普通老百姓是喝不上的。茅台,壓根跟咱們沒有任何關係!




來源:軍事霸評


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發表評論 評論 (4 個評論)

回復 fanlaifuqu 2019-10-23 04:15
很難理解今天的商場,都靠吹,廣告越做越噁心!
回復 專治蛋疼2 2019-10-23 19:37
鈔票印的太多了,總要弄點東西炒炒,要不會很快變成金圓券的
回復 病枕軛 2019-10-29 03:54
喝多了,尿的也是茅台
回復 8288 2019-10-29 06:20
病枕軛: 喝多了,尿的也是茅台
  

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